Avouez-le : combien de fois avez-vous lu un argumentaire de vente et remis votre décision à plus tard ? Probablement beaucoup. Mais dans le cas du copywriting à réponse directe, « plus tard » n’est tout simplement pas une option. L’objectif d’un tel texte n’est pas seulement de raconter, mais aussi d’inciter le lecteur à cliquer sur le bouton tant convoité, ici et maintenant.
Qu’est-ce que cette technique et pourquoi les plus grandes marques y investissent-elles des millions ? Voyons ensemble ce qu’il en est.
Qu’est-ce Que le Copywriting à Réponse Directe ?
Le copywriting à réponse directe est un style particulier de rédaction de textes de vente qui vise à obtenir une réponse instantanée de la part du lecteur. Il ne s’agit pas seulement d’accroître la notoriété d’une marque ou de susciter la sympathie, mais d’obtenir une action réelle : un clic, un achat, un abonnement, une demande.
Et ça marche ! Regardez Salesforce, qui consacre près de la moitié de son chiffre d’affaires annuel au marketing, et qui utilise activement ce type de techniques. Le résultat est une croissance des revenus de plusieurs milliards de dollars chaque année. Mais la bonne nouvelle, c’est qu’il n’est pas nécessaire de disposer d’un budget Salesforce pour réussir. Il suffit de savoir comment fonctionne le copywriting à réponse directe.
Pourquoi c’est Important ?
Court et concis : parce que c’est le chemin de la conversion. Ce style de texte aide le lecteur à comprendre instantanément pourquoi il a besoin de votre produit ou service. Et lorsque c’est clair, la décision est prise plus rapidement.
Outre Salesforce, de nombreuses autres entreprises ont recours à la rédaction de réponses directes :
- Tableau – a investi 51 % de son chiffre d’affaires dans le marketing et a enregistré une croissance de 32 % ;
- Bottomline Technologies – a investi 39 % de son chiffre d’affaires et obtenu une augmentation de près de 13 % de ses services.
Et il ne s’agit pas de simples coïncidences. Il s’agit d’une stratégie.