Ganhe e cresça mais com a Oracle
A Oracle está redefinindo o que é possível na nuvem com uma pilha de tecnologia de IA nativa inigualável que abrange infraestrutura, banco de dados e aplicativos. Essa abordagem completa ajuda os clientes a acelerar a inovação, reduzir a complexidade e executar cargas de trabalho de missão crítica com segurança e desempenho integrados. Para os parceiros, isso cria uma vantagem sólida: mais maneiras de ser diferenciado, mais oportunidades de fornecer soluções e serviços de alto valor e mais rotas para crescer.
Explore nosso programa aprimorado Oracle PartnerNetwork (OPN) para ver como é possível ter mais sucesso sendo parceiro da Oracle.
Um programa de parceria criado para você
Nosso programa de parceria oferece opções e flexibilidade para que você possa adaptá-lo e atender melhor às suas necessidades.
- Você escolhe o nível de engajamento e investimento
- Você pode escolher entre uma ampla gama de benefícios que incluem treinamento e capacitação, colaboração para entrada no mercado, aceleradores técnicos e suporte para o sucesso
- Você escolhe como será pago para obter incentivos vinculados ao impulsionamento do crescimento com a Oracle—pagamentos monetários ou Créditos de Parceiros da Oracle que desbloqueiam benefícios adicionais
Já é um parceiro do OPN em um programa sem níveis numéricos? Renovação no OPN aprimorado.
Níveis e benefícios do programa
O programa Oracle PartnerNetwork aprimorado oferece três níveis de programa principais. Escolha o nível que melhor corresponde aos seus objetivos de negócios e ao nível de investimento que deseja realizar com a Oracle.
| Benefícios disponíveis para parceiros dos Níveis 1, 2 e 3 | |||
|---|---|---|---|
Treinamento e capacitação Benefícios adicionais desbloqueados com Créditos de Parceiros da Oracle |
Colaboração GTM Benefícios adicionais desbloqueados com Créditos de Parceiros da Oracle |
Aceleradores técnicos Benefícios adicionais desbloqueados com Créditos de Parceiros da Oracle |
Suporte para o sucesso Benefícios adicionais desbloqueados com Créditos de Parceiros da Oracle |
| Benefícios disponíveis em cada nível específico | |||
|---|---|---|---|
| Nível 1 | Nível 2 | Nível 3 | |
| Melhor para: Organizações menores que estão começando a jornada com a Oracle, especialmente parceiros com necessidades de treinamento limitadas ou aqueles focados principalmente em vender ou listar soluções no Oracle Marketplace. | Melhor para: Organizações prontas para crescer com a Oracle, dispondo de recursos adicionais para gerar demanda, vencer juntos e impulsionar o sucesso do cliente, além de suporte regional específico para esforços conjuntos de entrada no mercado. | Melhor para: Organizações que pretendem crescer globalmente com a Oracle, dispondo do nível mais alto de recursos para gerar demanda, vencer juntos e impulsionar o sucesso do cliente, além de suporte global para esforços conjuntos de entrada no mercado. | |
US$ 5.000 para utilização em ambientes |
Disponível por meio do uso de Créditos de Parceiros da Oracle | Disponível por meio do uso de Créditos de Parceiros da Oracle | |
5 licenças de treinamento |
100 licenças de treinamento |
500 licenças de treinamento |
|
| Capacidade para ganhar Créditos de Parceiros da Oracle por meio de incentivos | 125k incluídos nos Créditos de Parceiros da Oracle, com capacidade para ganhar créditos adicionais por meio de incentivos |
750k incluídos nos Créditos de Parceiros da Oracle, com capacidade para ganhar créditos adicionais por meio de incentivos |
|
| Disponível por meio do uso de Créditos de Parceiros da Oracle | |||
Regional |
Global |
||
|
O Nível 0 está disponível como uma opção de baixo custo se você quiser apenas listar soluções no Oracle Marketplace e não precisar de outros benefícios do programa. O Nível 0 destina-se principalmente a parceiros que simplesmente desejam publicar a geração de leads, o modelo Bring Your Own License (BYOL) ou listagens gratuitas específicas no Oracle Marketplace, excluindo o Healthcare Marketplace. Nesse nível não há a disponibilidade de qualquer outro benefício, incentivo, acesso a Rotas de programa (por exemplo, Assistência Médica ou Licença & Hardware) ou acordos de distribuição que permitam aos parceiros revender/distribuir produtos e serviços da Oracle. |
|||
Qual nível é o mais adequado para mim?
A escolha do nível que faz sentido para você depende dos seus objetivos e necessidades de negócios individuais. No entanto, para ajudá-lo a decidir, fornecemos uma orientação por tipo de parceiro abaixo.
Principais objetivos
- Capacitar as equipes para vendas, entrega e sucesso do cliente
- Aumentar o pipeline e conquiste/expanda contas com a Oracle
- Impulsionar o sucesso do cliente em escala com suporte e recursos
Benefícios mais relevantes
- Treinamento em vendas, entrega e sucesso
- Atividades conjuntas de marketing
- Planejamento conjunto de contas e vendas
- Suporte automatizado ao sucesso e recursos práticos
- Incentivos direcionados alinhados com o crescimento de CMSPs (Cloud Managed Service Providers)
Níveis recomendados
- Nível 2, no mínimo, para aqueles que procuram recursos adicionais, incluindo mais licenças de treinamento, colaboração GTM regional gerenciada e capacidade de desbloquear outros benefícios adicionais mediante inscrição
- Nível 3 para aqueles que procuram uma parceria mais profunda, incluindo mais de tudo o que é oferecido no Nível 2 e colaboração GTM global gerenciada
Principais objetivos
- Expandir o alcance com compradores corporativos e reduzir o atrito no processo de compras
- Aumentar a velocidade da negociação com ofertas privadas
- Validar integrações para acelerar a adoção
Benefícios mais relevantes
- Acesso ao Oracle Marketplace (incluindo clientes que usam Oracle Universal Credits)
- Qualificação e validação da integração
- Atividades conjuntas de marketing
- Planejamento conjunto de contas e vendas
- Incentivos direcionados para impulsionar o crescimento da receita e do consumo
Níveis recomendados
- Nível 0 para aqueles que procuram apenas listar soluções no Oracle Marketplace e não precisam de outros benefícios do programa
- Nível 1 para aqueles que procuram acessar os benefícios do programa além das listagens do Oracle Marketplace, incluindo qualificação em integração
- Nível 2 para aqueles que procuram recursos adicionais, incluindo mais licenças de treinamento, colaboração GTM regional gerenciada e capacidade de desbloquear outros benefícios adicionais mediante inscrição
- Nível 3 para aqueles que procuram uma parceria mais profunda, incluindo mais de tudo o que é oferecido no Nível 2 e colaboração GTM global gerenciada
Principais objetivos
- Estar preparado para vender e viabilizar ciclos de vendas replicáveis
- Acelerar as oportunidades com avaliações financiadas e vendas conjuntas
- Oferecer suporte a demonstrações e validações para acelerar os negócios
Benefícios mais relevantes
- Treinamento de preparação para vendas
- Ambientes de desenvolvimento/teste/demonstração
- Financiamento para avaliações técnicas e de negócios
- Atividades conjuntas de marketing
- Planejamento conjunto de contas e vendas
- Incentivos direcionados para impulsionar o crescimento
Níveis recomendados
- Nível 1, no mínimo, para aqueles que procuram acessar os benefícios do programa além das listagens do Oracle Marketplace, incluindo qualificação em integração
- Nível 2 para aqueles que procuram recursos adicionais, incluindo mais licenças de treinamento, colaboração GTM regional gerenciada e capacidade de desbloquear outros benefícios adicionais mediante inscrição
Principais objetivos
- Desenvolver recursos escaláveis de entrega e sucesso com a Oracle
- Vender e comercializar de forma conjunta para impulsionar ainda mais novas conquistas e expansões de clientes
- Acelerar os ciclos de vendas com ambientes de desenvolvimento/teste/demonstração e aceleradores técnicos
Benefícios mais relevantes
- Treinamento e capacitação (vendas, entrega, sucesso)
- Colaboração GTM: marketing conjunto, vendas e planejamento conjunto de contas
- Financiamento para avaliações técnicas e de negócios
- Ambientes de desenvolvimento/teste/demonstração
- Suporte automatizado ao sucesso e recursos práticos
- Incentivos direcionados para impulsionar o crescimento da receita e do consumo
Níveis recomendados
- Nível 2, no mínimo, para aqueles que procuram recursos adicionais, incluindo mais licenças de treinamento, colaboração GTM regional gerenciada e capacidade de desbloquear outros benefícios adicionais mediante inscrição
- Nível 3 para aqueles que procuram uma parceria mais profunda, incluindo mais de tudo o que é oferecido no Nível 2 e colaboração GTM global gerenciada
A Rota Assistência Médica e a Rota Licença & Hardware estão disponíveis para parceiros inscritos a partir do Nível 1 no Programa OPN. Explore os benefícios de cada rota abaixo.
Essa rota destina-se principalmente a parceiros que têm esforços de entrada no mercado focados nas tecnologias Oracle Health.
A Oracle está comprometida em melhorar a assistência médica para pacientes, médicos e contribuintes, tornando os workflows mais simples e reunindo dados com segurança. Isso ajuda médicos, desenvolvedores e cientistas de dados a trabalhar juntos para impulsionar a inovação, criando novas oportunidades para parceiros que usam as tecnologias do Oracle Health.
Benefícios associados a essa rota
Aceleradores Técnicos
- Acesso ao ambiente Oracle Health Millennium Platform
- Elegibilidade de validação da integração com a Oracle Health Millennium Platform
- Elegibilidade de integração de validação de dispositivo Oracle Health
- Acesso ao fórum dedicado à Comunidade de Parceiros de Assistência Médica
- Acesso beta às APIs públicas pagas e proprietárias do Oracle Health
Colaboração GTM
- Logotipos de especialização para uso do parceiro
- Listagem publicada com o selo de integração validado pela Oracle no Oracle Healthcare Marketplace
Essa rota destina-se principalmente a parceiros que têm esforços de entrada no mercado focados no portfólio de hardware e licença de software da Oracle.
Benefícios associados a essa rota
Aceleradores Técnicos
- Licenças de demonstração (Aplicativos e Tecnologia)
- Licenças de integração (Aplicativos)
- Licenças de desenvolvimento (Tecnologia)
- Elegibilidade para descontos no programa de compras de equipamentos de demonstração da Oracle
- Benefícios de suporte (Aplicativos e Tecnologia)
- Pacotes de solicitações de serviços disponíveis com descontos para membros do OPN
- Acesso a patches/atualizações para o Oracle Linux e suporte básico a virtualização (sistemas de desenvolvimento)
- Suporte a geração de relatórios de royalties e renovações de suporte ASFU/ESL
- Solicitações de serviço de suporte gratuito (Aplicativos e Tecnologia on-premises)
- Solicitações de serviço gratuito para o Oracle Linux e suporte básico a virtualização (sistemas de desenvolvimento)
Colaboração GTM
- Logotipos de especialização para uso do parceiro
O que os parceiros têm a dizer sobre o trabalho com a Oracle?
-
Integrador de Sistemas
"Juntamente com a Oracle, fornecemos as soluções de IA generativa de nível empresarial de que as organizações precisam para gerar novo valor e redimensionar completamente as funções e os processos de negócios."
- Lan Guan, Diretor de IA
-
Fornecedor de Software Independente
"Juntamente com a Oracle, fornecemos maior valor aos nossos clientes em comum por meio de soluções de classe mundial que os ajudam a fechar negócios com confiança."
- Chris Carlstead, Diretor de Parcerias e Alianças
-
Fornecedor de Software Independente
"Nossa colaboração com a OCI demonstra uma parceria que vai além da tecnologia. Em destaque, o suporte e o compromisso com os objetivos do nosso projeto."
- Warren Wilbee, Vice-Presidente Sênior de Desenvolvimento Global de Produtos
-
Provedor de Serviços Gerenciados
"Nossa parceria com a Oracle vai além do simples uso de soluções na nuvem. É um compromisso compartilhado para o sucesso do cliente."
- Rakesh Reddy, Diretor Regional
Procurando um parceiro da Oracle?
Conecte-se com parceiros da Oracle do mundo inteiro, treinados, experientes e prontos para oferecer suporte às suas necessidades de negócios em constante mudança.
