Optimalisering av destinasjonssider

Hva er optimalisering av landingssider? (LPO)

Visste du at den gjennomsnittlige konverteringsfrekvensen på en landingsside kan være så lav som bare 5,89 %?

I stedet for å lansere en landingsside og si at den er god, kan du øke konverteringsfrekvensen på en hvilken som helst landingsside ved hjelp av landingssideoptimalisering (LPO).

Optimalisering av landingssiden er en prosess som går ut på å forbedre de viktigste elementene på nettsiden på en strategisk måte. Når prosessen er fullført, vil resultatet være en mer engasjerende brukeropplevelse for målgruppen og til syvende og sist bidra til å øke virksomhetens inntekter.

Optimalisering av landingssiden er en del av konverteringsfrekvensoptimalisering (CRO) og innebærer tekniske oppdateringer av sidens infrastruktur og bruk av metoder som A/B-testing for å velge de mest effektive tekstene, bildene, oppfordringsknappene og alt annet som får fluktfrekvensen til å skyte i været.

Hvorfor optimalisering av destinasjonssider er viktig

Landingssider spiller en viktig rolle i markedsføringskampanjer på nettet fordi de er enkle å tilpasse og gir en bedre brukeropplevelse enn andre verktøy. Fordi landingssidene er så effektive, er det viktig å få dem til å jobbe så hardt for deg som mulig.

Ved å optimalisere en landingsside sikrer du at du oppnår høyest mulig konverteringsrate så tidlig som mulig fra de besøkende som kommer til landingssiden.

En optimalisert landingsside kan generere 160 % høyere konverteringsfrekvens for handlinger som påmeldinger sammenlignet med andre verktøy, for eksempel popup-vinduer.

Kilde: Emailvendorselection

Du vil ikke gå glipp av disse mulighetene fordi landingssiden din lastes inn for sakte, lead capture-skjemaet ditt er for langt eller CTA-en din ikke er den rette for personasene dine.

Husk på dette: Kostnaden for en landingsside ligger ikke bare i selve oppbyggingen av nettsiden. Du bruker verdifulle markedsføringskampanjepenger på PPC for å omdirigere trafikk til siden. Du ønsker å bruke trafikken på en fornuftig måte for å redusere kostnadene ved å skaffe nye kunder og forbedre resultatene av markedsføringsstrategien din.

Eksempler på optimalisering av landingssider

Hva kjennetegner en landingsside av høy kvalitet? La oss gå gjennom noen eksempler live i 2024 for å se hvordan merkevarer implementerer beste praksis for destinasjonssider.

Disney+ landingsside for påmelding

Disneys digitale markedsføringsprodukt bør alltid tas med en klype salt for oss andre: Disney trenger aldri å forklare hvem de er eller hva de gjør.

Likevel er landingssiden deres et verdifullt eksempel på en påmeldingsside, fordi den slår raskt an med et tydelig verdiforslag og en åpenbar kundehandling: registrer deg på Disney+.

Hvorfor fungerer denne siden så bra? Den kommuniserer verdifull informasjon raskt ved hjelp av både en flott overskrift og et strategisk bilde. CTA-knappen er fremtredende og lett å klikke på, og siden er selvfølgelig optimalisert for mobile enheter.

Muligheter for eksperimentering:

• Bytt ut heltebilder: Hvilke TV-serier og filmer er mest sannsynlig å trekke til seg nye kunder? Disney+ har sannsynligvis brukt dusinvis av bilder før de bestemte seg for dette valget.
• Pris per måned eller et tilbud: Er tilbudet nok til å konvertere? Eller ønsker kundene å se den månedlige prisfordelingen i kroner og øre?

Kilde: Disney+: Disney+

Revolut landingsside for nettregistrering

Det europeiske fintech-selskapet Revolut satser stort på å få nye brukere på tvers av alle sine markeder.

Hvorfor er dette en flott landingsside (og hjemmesiden deres)? Landingssidens elementer fungerer sømløst sammen for å kommunisere verdien av en Revolut-konto: en flott brukeropplevelse og et overflødighetshorn av funksjoner som ikke er tilgjengelige hos konkurrentene. Overskriften på landingssiden og valget av bilder kommuniserer verdiforslaget umiddelbart.

Måter de kan eksperimentere på:

• Pund og øre: Hvilke kontoverdier er mest attraktive? Er 3 200 pund relevant for målgruppen? Revolut kan segmentere etter brukergrupper for å vise mer personaliserte bilder, for eksempel en kontoverdi på 500 pund for 18-21-åringer og en mer rikholdig brukskonto for flere aldersgrupper.
• Endringer i overskrifter: Revolut kan eksperimentere med forskjellige overskrifter for forskjellige brukergrupper. De kan for eksempel rette seg mot demografien 50-65 år med en overskrift om hvor enkel appen er å bruke.

Kilde: Revolut Revolut

WorkHumans landingsside for webinar

WorkHumans landingsside er et prototypisk eksempel på en landingsside for leadmagneter. Trafikken kommer via en PPC-kampanje (Google Ads) og ber om én handling: å registrere seg (og delta) på WorkHumans webinar.

Det er et godt eksempel på hvor enkel en landingsside kan være og hvilken verdi den har sammenlignet med å lede besøkende til nettstedet, der de lett kan bli distrahert eller til og med gå seg vill.

Enkelhet er en kunst, men det finnes fortsatt steder der WorkHumans team kan eksperimentere for å optimalisere.

Måter de kan eksperimentere på:

• Bilde eller video: Ville flere besøkende konvertere hvis de fikk en smakebit av innholdet i video- eller bildeform? Hvordan ville det vært sammenlignet med det skriftlige sammendraget?
• Skjemafelt: Det ideelle antallet skjemaer i en skjemautfylling er 5, og WorkHuman inkluderer 9 viktige kontaktinformasjonsfelt for B2B-leads. Kan de prøve forskjellige varianter, for eksempel å ofre et telefonnummer?

Kilde: WorkHuman WorkHuman

And Begins landingsside for prøveversjon

And Begin er et annet eksempel på netthandel, men det skiller seg fra Disney+. Disney+ vil måle konverteringen etter antall besøkende som registrerer seg for tjenesten; Disney+ må jakte på besøkende som ikke konverterer over hele nettet.

And Begin kan derimot måle suksessen først på antall besøkende som fullfører konsultasjonen, og deretter på antall som konverterer. De har enda flere muligheter til å eksperimentere med og optimalisere landingssiden, og deretter bruke disse dataene til å målrette på nytt gjennom hele trakten.

CTA-knappen på And Begin-destinasjonssiden gjenspeiler disse mulighetene ved å styre brukeratferden: Den inviterer den besøkende til å lære mer om produktet og tjenesteleveransen og begynne opplevelsen uten forpliktelser - alt før de dykker ned i selve produktet.

Måter de kan eksperimentere på:

• Prøv bilder av produktet kontra emballasjen: Vil kundene konvertere oftere etter å ha sett produktet i aksjon, eller vil merkevaren være nok til å lokke dem inn? De har valgt emballasjen for denne siden
• Bytte overskrifter og verdiforslag: De har valgt et dristig utsagn som skiller seg ut, men hvilke andre tekster kan lokke kundene inn?
• Bytte ut elementer på landingssiden: Innholdet flyter fint, men forsvinner de besøkende fordi innholdet de er interessert i, ligger nederst på siden? Og Begin kan se hva som skjer hvis de flytter den sosiale bevis-komponenten et par trinn opp, slik at den vises tidligere på siden.

Kilde: Begin: And Begin

7 beste fremgangsmåter for optimalisering av destinasjonssider som kan brukes på alle sider

Optimalisering av landingssiden identifiserer potensielle problemer med landingssidens design, innhold eller funksjonalitet, slik at du raskt kan eliminere dem.

Følg disse beste praksisene for destinasjonssider, og prøv ut disse potensielle testene:

1. Begrens antall handlinger på landingssiden

   Test å fjerne navigasjonselementer på nettsiden, minimere skjemafeltene eller utelate annen unødvendig funksjonalitet. Du vil bli overrasket over hvor mye et enkelt design med en tydelig oppfordring til handling og rikelig med hvit plass kan føre til flere konverteringer.
   
   Når alt kommer til alt, kan du øke konverteringen med 10 % ved å minimere distraksjonene på siden din.

2. Minimer sidens innlastingstid

   Sidens innlastingshastighet begynner å spille en viktig rolle i brukeropplevelsen. Jo raskere du kan få siden til å laste inn, desto mer sannsynlig er det at du i det minste får besøkende til siden din. Og en destinasjonsside med en innlastingstid på 0-2 sekunder vil ha den høyeste konverteringsfrekvensen.
   
   Mye av arbeidet som må gjøres her, faller inn under teknisk SEO og kan identifiseres av SEO-verktøy som Moz, men vil bli fullført av en webutvikler. Vanligvis vil du se på hvordan du kan redusere viderekoblinger, forbedre serverens responstid, bruke hurtigbufring til din fordel og publisere via et innholdsdistribusjonsnettverk (CDN).
   
   For markedsførere og UX-team er det viktig å sørge for at du optimaliserer bildene dine for nettet, det vil si at du velger riktig filformat og størrelse for hvert bilde.

3. Formuler verditilbudet ditt tydelig - og gjør det raskt

   Test overskriftsvarianter og oppfordringstekster som i større grad samsvarer med språket de besøkende bruker for å beskrive hva de er ute etter.
   
   I tillegg må du sørge for at den endelige teksten på destinasjonssiden er knyttet til trafikkilden: Hvis annonsen og teksten på destinasjonssiden ikke samsvarer, vil det forvirre brukerne og redusere konverteringsraten.

4. Tilpass forventningene og behovene til den besøkende basert på deres tidligere interaksjon (kontekst)

   
   Test å bruke søkeord fra annonsene i teksten på landingssiden. La oss si at du driver en nettbutikk for sokker, og at du kjører betalte søkeannonser på Google Adwords og markedsfører pins på Pinterest. Hvis du byr på søkeordet [varme sokker], vil du ønske å utforme en landingssideopplevelse som samsvarer med søkerens intensjon - spesifikt ved å beskrive hvilke temperaturer sokkene dine egner seg for, og hvordan brukeren kan føle seg på forskjellige steder.
   
   En potensiell kunde fra Pinterest eller en annen sosial medieplattform kan derimot være mer interessert i hvordan de vil se ut i sokken. En høykonverterende landingssideopplevelse for denne trafikkilden kan innebære et stilig heltebilde eller en shoppingopplevelse med utvidet virkelighet.

5. Sosialt bevis gir et lite løft
   

   Test å legge til andre kundelogoer, partnerlogoer, en kundecase, attester eller andre former for sosialt bevis på landingssiden, men ikke forvent at det vil være avgjørende for konverteringsoptimaliseringsarbeidet ditt.
   
   LPO-verktøyet Unbounce sier at det bare er 1 % forskjell i konvertering mellom sider som legger til sosiale bevis, og de som ikke gjør det. Men 1 % er likevel noe, og du vil heller ha 1 % av 100 000 besøkende enn å la dem ligge i veikanten.
   
   Selv om du ikke har noe av det ovennevnte, vil et telefonnummer eller et Verisign-merke for potensielle kunder bidra til å bygge tillit hos helt nye kunder fra deres aller første interaksjon.

6. Øk genereringen av leads ved å tilby noe av verdi

   Landingssider er det foretrukne verktøyet for å generere leads, men du trenger mer enn en nettside, selv om den er godt optimalisert. Kundene forventer noe i bytte mot å gi fra seg informasjonen sin. En leadmagnet Når den primære CTA-en er et landingsside-skjema som kun ber om en e-postadresse, kan potensielle kunder være mer villige til å oppgi den i bytte mot noe av verdi.

7. Optimaliser for søkemotorer

   Landingssider som er utformet for søkemotoroptimalisering (SEO), ser ofte annerledes ut og føles annerledes enn sider som er utformet for betalte medier. Søkemotorer er mer kresne når det gjelder å sende organisk søketrafikk til sider som de ikke tror faktisk gir verdi for brukerne. Det er derfor inngjerdet innhold sjelden rangeres på Google. Du bør eksponere innholdet ditt for søkemotorer via en ressurs- eller bloggseksjon og fange opp potensielle kunder med exit intent-programvare eller andre tilbud.

Administrer konverteringsoptimalisering med verktøy for optimalisering av destinasjonssider

Optimalisering av landingssiden vil ta deg nærmere konverteringsmålene dine. Men du kan ikke optimalisere alene: Du trenger data.

For å optimalisere landingssiden på en effektiv måte kan du bruke verktøy for optimalisering av landingssiden som gir deg de dataene du trenger for å forstå sidens ytelse. Til sammen kan disse verktøyene fortelle deg følgende

• Hvem som besøker siden din, og fordelingen mellom nye og tilbakevendende brukere
• Hvor de besøkende bruker tiden sin via rullekart og varmekart
• Hvor lang tid de besøkende bruker på en side, og hvor de kommer fra
• Hvilke tekst-, design- og bildevarianter som gir best resultater

De fleste LPO-verktøy tilbyr disse funksjonene, men Optimizely Web Experimentation går lenger fordi det tilbyr flere eksperimentfunksjoner som muliggjør evidensbasert optimalisering. I tillegg er Optimizely Web Experimentation integrert med de andre datakildene du trenger for å sette eksperimentene dine i kontekst, inkludert Google Analytics, Hotjar og mer.

Optimizely Web Experiment ation har en dra-og-slipp-landingssidebygger som lar deg kjøre flere eksperimenter på samme side, randomisere brukere eller bygge for bestemte grupper, og til syvende og sist forstå når du har en statistisk signifikant forskjell i hvor raskt landingssidevariasjoner konverterer besøkende.

Landingssider er et effektivt sted å fokusere optimeringsinnsatsen - og de er en flott måte å starte eksperimenteringsprogrammet på.